Adverteren via Google Ads of Meta?

Google Ads of Facebook en Instagram, wat werkt het beste?

Als je een online ondernemer bent en je wilt groeien, dan komt onvermijdelijk het moment waarop je denkt: Ik moet iets met advertenties… maar waar begin ik?
Bij Google Ads, bij Meta (dus op Facebook en Instagram), of misschien gewoon bij allebei?
En eerlijk: het antwoord “doe gewoon alles” is theoretisch het beste maar ook makkelijk, maar praktisch gezien vaak niet haalbaar of verstandig. De meeste bedrijven hebben immers geen bodemloos budget en dus moet je slim kiezen. En daar wil ik hier wat dieper op ingaan.

Samenvatting keuze Google Ads of Meta

• Voor harde conversies: begin met Google Ads Search of Performance Max.
• Voor branding: gebruik Google Display of Meta Ads.
• Voor nieuwe merken: combineer beide platformen.
• Voor lokale diensten: vooral Google Ads Search.
• Voor webshops: Performance Max + feed vanuit Merchant Center.

Begin bij wat je écht wilt bereiken

De meeste ondernemers starten met dezelfde wens: Meer aanvragen, meer bestellingen, meer omzet. Maar de manier waarop je dat bereikt, verschilt per bedrijf.
Stel je voor dat iemand actief naar jouw product of dienst zoekt. Op dat moment staan ze laag in de klantreis, klaar om een beslissing te nemen. Dáár blinkt Google in uit. Een zoekopdracht is een actieve vraag en jij geeft het antwoord, jouw propositie.

Zodra je inzet op Google Ads Search of Performance Max, lift je mee op die bestaande intentie. Daarom levert Google Ads zo vaak directe conversies op. Veel directer dan Meta, waar mensen vooral bezig zijn met scrollen, kijken, lachen en liken, maar niet met kopen.
Maar dat betekent niet dat Meta geen waarde heeft. Integendeel.

Wanneer branding de sleutel is

Soms werkt het gewoon niet om meteen voor het sluiten van de opdracht te gaan. Dat zie je vooral bij merkgedreven producten: een nieuw kledinglabel, een vastgoedproject, een innovatieve webshop die nog niemand kent.
Hier moet je eerst vertrouwen en herkenning opbouwen, want onbekend maakt onbemind.

Bij Google kun je dat doen met Display-campagnes. Het voordeel is dat Display ook Remarketing biedt: je kunt mensen opnieuw bereiken die al op jouw site waren, maar nog geen actie namen. Bovendien verschijnen deze banners op allerlei websites die je doelgroep dagelijks bezoekt, nieuwssites, blogs, lifestylepagina’s, noem maar op.
Meta Ads spelen weer in op een andere menselijke factor: Aandacht in de feed.

Op Facebook en Instagram kun je heel sterk, bijna ritmisch aanwezig zijn in iemands belevingswereld. Zeker wanneer je geografisch scherp target, kun je echt vaak in beeld komen bij precies de mensen die je wilt raken. Maar dan moet jouw doelgriep wel regelmatig op de Meta platforms aanwezig zijn. Dat is dus meer consument gericht dan in de B2B markt.

Wanneer Google de absolute winnaar is

Sommige bedrijven draaien minder op merknaam of autoriteit en meer op het oplossen van een probleem. Denk aan een loodgieter, een schilder, een aannemer, een marketeer, een tuinman of een specialist die iets oplost waar je nú iets aan wilt doen.
Hier werkt Google Ads Search perfect. Iemand zoekt “loodgieter Eindhoven” en jouw advertentie verschijnt.

Geen gedoe, geen omweg, gewoon van vraag naar aanbod en conversie.
Natuurlijk kan branding helpen, maar het is niet de kern van het spel. De dienst, de prijs en het gevoel wat je op je website biedt  zijn belangrijker dan het merkverhaal. En dan kies je best voor Search of Performance Max.

Wat als je net begint – of een webshop runt?

Een beginnend bedrijf? Start bij Google Ads Search. Je krijgt snel zichtbaarheid, je kunt meten wat werkt, en je leert je doelgroep beter kennen.
Run je een webshop als beginnend ondernemer? Dan is Performance Max van Google Ads bijna altijd een goede start.

Je krijgt zichtbaarheid in:

• Shopping
• Search
• Display

Voor Shopping moet je je producten aanmelden in het Google Merchant Center, en daar begint meteen een belangrijk punt: Shopping is keihard een prijsvergelijker. Je moet dus competitief zijn. Doe je dat niet, dan kun je last krijgen van de grote groep prijsvergelijkers die echt waar voor hun geld zoeken.

Extra adviestips die je advertentiecampagnes sterker maken

• Start klein en schaal pas op wanneer je ziet wat werkt
• Analyseer je data, maar verlies je er niet in
• Laat je creaties op Meta bewust van elkaar verschillen, dat werkt beter dan kleine variaties
• Optimaliseer je landingspagina’s; advertenties kunnen nooit redden wat je website kapotmaakt
• Denk na over je marge voordat je gaat adverteren
• Kijk maandelijks kritisch naar je zoekwoorden en advertenties, niet jaarlijks

Adverteren is geen luxe meer, het is een voorwaarde

De tijd waarin je zonder advertenties groot kon worden, ligt ver achter ons. Ja, je kunt veel doen met organisch bereik, maar dan moet je óf een gigantisch account hebben, óf jaren wachten.
Mijn advies: Verdiep je in online adverteren, werk met experts, en zorg dat jouw aanbod, jouw product of dienst, echt een probleem oplost voor een concurrerende prijs. Dan pas gaan zowel Google Ads als Meta voor je werken.